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头条:从吃瓜群众到绯闻主角,茅台葡萄酒的逆袭

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发表于 2016-12-26 17:08:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

  笔者若不是对于吃喝较为敏感,且圈子中从来都不缺酒企高管的聚会,也像很多此刻正在看本文的读者一样,不晓得什么叫做茅台葡萄酒。更为夸张的90后、00后会惊讶道茅台的葡萄酒那是什么感觉?!
  茅台集团在潮流面前似乎从未停止脚步,早在2002年便在中国八大葡萄酒产区之一的秦皇岛昌黎县布局建立茅台葡萄酒公司,若不是偶然与几个圈中好友谈及,也未曾得知茅台集团有多么重视葡萄酒板块,先后在法国波尔多地区巨资收购露黛尼酒庄(又称玫瑰庄,收购后称为海玛庄),在昌黎凤凰山下耗费3.5亿搭建凤凰庄,由于茅台集团的业绩太好了,每每几百亿的营收总让人忽略其实茅台家族还有个小公主。于是每年上亿营收偶尔挺进行业前八的茅台葡萄酒便不幸沦落为了吃瓜群众,让人们逐渐淡忘,逐渐忽视,以至于存在感即使在央视、凤凰卫视刷个一年半载的还是会忘记,这就是典型的父亲太强,子女便容易沦为配角。
  可是,从昨天开始,笔者朋友圈被刷爆了,于是收起对吃瓜群众的轻视,打了几个电话,发现大家都被茅台葡萄酒这个吃瓜群众一般的存在刷爆了朋友圈,难道这是要成为绯闻主角?难道是要年终打一场华丽丽的逆袭仗。笔者搜索其政策变革,主要聚集在以下三个方面:
  1、宣布logo的更换,终于将集团logo还了回去,变成了适合葡萄酒主题的全新logo,里面还用了葡萄象形、易龙象形、元凤象形、日月更替、酒杯阴影变换等颇具文化属性和艺术张力的空间元素,行业一片叫好;

  2、宣布启动生肖年份酒,推出金鸡报晓、大鸡大利的1.5L大瓶双支原木木盒套装,价格绝对亲民。首发限量9999瓶,其市场负责人温威更是在朋友圈中透露将主打移动互联网预约、C2B定制等新型渠道玩法,且在套装中置入巨额奖金,消费者可随时抽得万元大奖;
  3、宣布启动干甜伴侣双支礼盒搭档,将符合中国人口味,且严格按照甜型酒酿造方法工艺推出甜红甜白主打婚庆市场,价格主打中低段位。
  经过以上三点,突然发现本次茅台葡萄酒司徒董事长与其销售公司负责人傅崇女士采取的市场策略逻辑十分清晰,去掉白酒元素,主打匹配茅台茅粉定位的限量生肖酒,辅推市场拼杀的中低干甜伴侣直接击穿婚庆、宴请市场。这次最为逆袭,最具有象征意义的就是logo的更换了,也透露出茅台集团写进发展战略中关于重点打造系列酒尤其是葡萄酒等潮流酒的决心。
  笔者让朋友联通了其销售公司负责人傅崇女士的微信,其表示茅台葡萄酒不仅仅进行了logo的更换,而且也做好了接下来担当葡萄酒圈“网红”的准备。作为吃瓜群众这次完美逆袭成绯闻主角,笔者觉得可以为茅台葡萄酒打100分。

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